360手游事业部副总经理姜祖望手游娱乐化营销的价值

发布时间：2020-02-11 05:20:26 阅读：次来源：手镯厂家

上方网讯，在8月29日下午TFC南京行的活动上，360手游事业部副总经理姜祖望分享的主题是“手游娱乐化营销的价值”。

以下为360手游事业部副总经理姜祖望演讲实录：

大家好，在座的应该都是做游戏的是吧?估计都是老熟人了，很久没有来演讲了。刚刚来过一次南京也知道一些南京本地一些情况。包括南京手游行业也是刚刚开始，整体来看规模也是比较小，我们在北京搞一场活动，3000人5000人的，南京现在的本土力量，单机游戏做的还是很不错的，那这一块我觉得对南京企业来说走出去看一看，互联网对我们来说是平的，可能你人不用走出去，但是人的思路可以出去看一看，了解国外的游戏是什么样的，中国的游戏是什么样的，才能帮助大家开发更高水平的游戏。之前大家说我的演讲一直都是说数学，不停的说数学，说数学挺枯燥无聊的，所以上一次批评过我以后，我想我以后的演讲就不想做数学了，给大家说一些关于手游未来的一些趋势方面的分享。最近最火的一个就是冰桶挑战，互联网的圈子混的应该很多人都有参与了，其实大家是拿自己的力量来支持这个事业，好像是也比较早的接受了这个挑战，我们手游圈的熟人好像已经一半的CEO参加了这个活动，我们看了这个世界从这么一个以慈善做起点的活动，其实就是用募捐的形式，没有哪一次像这一次得到这么大一个广泛的关注，你可以看到这个活动已经从整个网络蔓延到整个社会包括整个国家、包括国外、整个一个世界，所以现在来说是一些传递的新的工作方式，影响会是不一样的，一些游戏产业或者大家做一些有趣的慈善，像以前的走很悲惨的传播方式，个人是可以接受的，而且传播的也挺快，其实整个冰桶挑战也是一个游戏的传递，这和我们去开发一些游戏的玩法其实是有些相似的地方，还有提这么一个方式的时候，如果大家想做游戏的时候，也要注意一下我们的娱乐话题，包括我们的核心玩法是什么，怎么让人觉得更有趣，怎么让人都参与进来，我觉得我们做手游的同仁一定要尽力，现在一个比较大的趋势就是 H5的游戏，在前两三年就是像当时整个一个市场，他当时没有成熟还有很多问题没有解决，包括网速、包括这些技能，一直没有做起来，但你可以看到最近的一个广泛传播的一个小游戏就是H5的一个基础，所以我们就提出了这么一个代理，就是未来大家开发一个游戏，他的一些核心玩法包括他的一些画面，其实可以很快，用户先了解一个游戏的品牌，通过一些网页的下载，让大家在下载一些游戏包括一些娱乐的活动包括一些礼包，这些呢就是市场的行动其实未来在游戏开发当中是一个很重要的部分，我们做的一些游戏开发的同时，未来不能就是说只关注游戏开发成什么样，画面做成什么样，技术做成什么样，数据做成什么样。而是想到这个游戏的传播是什么样，在这一块，有一个很大的突破的话，这个对游戏来说其实是个很大的优势，前面我说了这么多话其实也就是一个娱乐话，很大的趋势的这么一个概念，包括游戏动漫，网络文学，影视文学，其实这些都是一些娱乐活动形式的，都在迅猛的一个发展，我们可以看见日本，日本动漫的整体性他做的就是非常的好，他的电影动漫原作、收编游戏，他们都是在一起做的，他们有一个共同的版权委会，来帮助大家怎么来把他做大，怎么利用市场的一些广告宣传的力量来做好这些事，但这一块在中国来说就是刚刚开始，我们也是希望看到很多手游厂家花费巨资来打造一些IP，这个就是整个行业，而且现在看起来购买IP 的这些公司也得到了一些超值的回报，从我看起来这一仗也就是刚刚开始，整个娱乐会成为网络游戏一个发展的趋势，这是给大家带来乐趣的一个东西，去看一些成功的游戏几乎都是发的口碑传播的这么一个效果，在整个思路我们一些CP公司在意向的时候或者说在产品经营的时候大家有没有想到我做的这个东西到底是不是有传播性，我再去做一个可能画面比别人好一点，玩法也已经很陈旧的东西，价格是不是有。我们市场上，一些人失败了，或者市场价值其实并不是特别大，可能大家看到最近包括一些CEO,都是玩法上的创新，我们中国走开发还是比较慢的，对我们来说也是一个过程当中，我们看到的整个趋势，像现在我们看到的一些今年的一些趋势。一些外来的看法，而且我们可能认为这一两年都是卡牌为主，但实际上从一些数据来看，还没有转变的一个情况，对我们来说一个群体的用户，熟悉了一个卡牌，某一种玩法的情况下，他不会那么快抛弃他游戏的一种方式，所以我们认为未来的整个一个发展的过程中，就是卡牌加X，给大家带来一些新的玩法，当一些很熟的就卡牌玩家觉得会带来乐趣的游戏，取得比较大的一些成功，我觉得今年下半年来看的话两个趋势：就是更好的游戏越来越多。一些大的团队做了一两年的产品，应该都会在今年夏天密集相识，所以整个竞争格局会更加的激烈，这也是一些大的CP厂商愿意去花钱买那个IP，大家觉得手上不储备一些IP就不出来，但实际上我认为如果，IP只是附加的一个条件，并不是绝对的，实际上我认为IP从某种程度来说是对游戏，或者说对一个玩法上的经济推销游戏来说，他的加分是非常少的，因为IP技术在前期导向方面就是在用户认知方面可能熟悉度会有一些优势，但真的说一个游戏未来取得商业性的回报，拼的完全是自己的实力，

接下来说一些手游的娱乐化营销的价值。移动游戏用户达到3.3亿，推广成本比较高，普通的营销方式已经难以吸引到用户，所以我们认为一些普通的营销方式，包括以前一款新游戏在渠道上预热，或者说找一些媒体发发新闻稿，发行的一个工作，那今天大家可以看到的一些做法就是在网络上进行一些炒作，我觉得现在一些大的已经进入了一些一体化，可以举例来说最近的那个《海岛奇兵》进入中国，首发的时候，请到了快乐家族，听说也是近千万的投资请他们过来，然后做代言，拍广告，做娱乐节目，大家也意识到用一些游戏精神的，可以运用到游戏当中，或者说我可以用你的名字，整的来说的话像他们拍的广告片，这个游戏里面的装扮，包括他们利用自己的微博进行的一些粉丝的营销，这样子来看的话会形成一个更大面积的传播，在渠道方面也是加大我们的合作，有品牌的事情我们也是愿意来做，我可以分享一下，那个游戏首发当日安卓渠道的DAU就破了80万，其中有超过50%的用户来自360平台，还有注册用户、甚至收入360均占据了整体的一半以上。而且这个游戏，整体的付费都特别的好，代表一个趋势就是我们认为轻度游戏或者重度游戏的区分，这是一个中度的游戏，这个海外的东西在中国有个很大的浪潮，所以这个在大家流行开发的时候也可以注重一些我提到的轻度游戏，今天到场的很多都是一些开发厂商，看起来清楚游戏，但你想要游戏，需要学习，重度游戏的时间需要加长，这些都是游戏进行的一个结果。第二个社交化要在轻度游戏中发挥更大的一个作用，360现在推出了社交SDK，大家可以在开放平台上找到，南京对口的这一块负责人叫张伟，可以发邮件给他，在我们开放平台上找到他的电话，说一下发行的事情。

最后我们也说一下前几天公司也宣布了一个叫蒲公英创业计划，一定说叫创业计划，也能说是扶持计划，这些我们会针对早期的开发者或投资商提供好比说投资、流量支撑，创业导师这样一个整体的支撑，而且，这个对我们来说，在这个早期发展比较困难的时候我们投资可能更不愿意去说是一些雪中送炭，那我可能更愿意做一些雪中送炭的事情，哪怕就是现在规模没有，哪怕就是开发的阶段，或者大家觉得出来试试看可以创业的话也可以向我们提交大家的创业计划，如果大家觉得或许不错，我们也是支持大家来做这个事情。