电商大战开打家电零售商赴京共商对策-【新闻】

昨天，是2013年度电商大战开打的第一天。就在消费者忙着比对哪家电商卖的家电价更低时，苏宁云商、五星电器、浙江多方达、江苏汇银、温州一百、浙江百诚等上百家传统家电渠道商集体赴京，共商“对敌”大策。　　昨天，是京东商城十周年大促。6月17日至19日，京东推出全品类的“老刘专场”，宣称通过价格直降、优惠券免费领、全场满减、爆品秒杀的四重大礼进行全品类促销。促销态势喋喋逼人，竞争对手们自然不忘送上“贺礼”，纷纷举起促销大旗。　　6月17日，苏宁易购就表示，于当日启动的年中庆期间，消费者在电脑“差价双倍补偿”活动页面购买的商品，凡发现成交价高于京东同型号机型的，一经核实，苏宁易购将给予双倍差价补偿。国美在线董事长牟贵先挑选亮点单品，开设“老牟专场”，进行不限量五折销售。天猫则表示，从6月13日到6月底，2亿元现金直接回馈消费者，还补贴2亿元现金给参与活动的5000多商家。电商大战震撼市场。　　电商将抢食传统零售商多大的市场份额?今后传统零售商出路何在?家电消费网获悉，昨天，上百家家电渠道商共聚北京钓鱼台国宾馆，意在“渠道决定未来”品牌渠道营销高峰论坛上找到对应之策。　　“京东家电今天的销售数据又刷新了。”昨天，在步入论坛时，浙江世纪百诚电器连锁有限公司董事长赵来娟边走边浏览着手机的最新信息。赵来娟的一句话，道出了家电零售商目前最关心的话题。　　论坛一开始，与会家电零售商纷纷坦言，电商给传统渠道带来了挑战、冲击与压力。“压力是显而易见的，”温州一百家电超市总经理管少雄给出了一个量化的数据，压力是“70%”。　　家电零售商认为，电商营销手段迎合了当今年轻人的生活方式，且电商的新品更新速度快，抓住了80后眼球，销售猛增。零售商的共识是，电商渠道今后的销售会越来越大。预计三五年电商的家电销售占比有望达到家电总销售的30%。　　但是，电商平台也存在问题。一是电商销售有局限性。浙江百诚集团董事长叶惠忠表示，“线上好卖的是时尚类小家电，如大型空调卖得并不多。电商平台无法让消费者体验到家电的炫酷外观、最新的功能。体验式产品线下销售比重高。”　　他举例说，浙江百诚做B2B，在京东商城代理飞利浦家电的销售，一年就卖3亿元。B2C,到天猫上进行销售。此外还可以电视购物。“家电零售商经营业态模式多，一年可赚十多个亿，而电商只有几个亿。”　　二是电商成本并不低。“如果京东从北京卖一台冰箱到新疆，物流成本就要三千元。而且电商支持货到付款，如运送过去的冰箱消费者不满意或选购了其它商品，那运费支出就太大了。”管少雄表示，马云的天猫商城，最大的成本困境也是物流。　　欧意电器副总裁柯剑飞表示，“不管是京东还是天猫，其形象代言人都是小狗小猫，还有互联网企业小米做的手机叫小米，都是小，都是用卡通做品牌，说明电商只是迎合80后消费者的喜好，只能挤占一部分市场份额，而做不到取代传统零售商。”浙江多方达家电连锁企业董事长王焕江还指出，电商之间竞争激烈，在进行整合，用不了三五年，电商将剩下三五家企业。而留给传统零售商的空间巨大。　　“电商将原有的传统渠道弊端暴露无遗，如促销手段老套，新品更新速度慢等。不如把电商带来的挑战，看成是对传统销售渠道自我完善的过程。”中国家电商业协会理事长彭宝泉表示，电商、零售商的销售模式并不是矛盾的对立体，“电商、零售商谁也消灭不了谁。”要相互发现适合时代需要的优势。传统零售商要借力电商。“改变传统的促销推广方式，要个性化营销，加快新品引进速度，提高成交效率，服务要更加亲和”。

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