帝王风木门亮杀手锏八角鱼策略-【zixun】
巨大的需求空间,上升式增长的大环境,为中国的门业市场注入了新鲜血液,也带给门企诸多的考验。帝王风木门,在这种环境下,顺势而上,用“八角鱼”的营销策略,攻占市场新空间。 帝王风对传统营销方式和方法做了深刻分析和总结,“漏斗营销”可能是制约成长的主要问题。大家都在围绕自己的产品去选择适合自己产品的目标客户群体——这没有错,筛选高质量的目标客户群,是企业寻求最大利益的有效途径;但是,这样做可能会使我们失去很大的消费市场。于是,帝王风基于客观的反思和深入的分析,提出了更为全面的营销模式,即“八爪鱼”营销战略。 让我们先来了解一下八爪鱼:八爪鱼即章鱼,它有八条感觉灵敏的触腕,附有强力的吸盘。每当它休息时,总有一、两条触腕在值班,这两条触腕不停地移动着,高度警惕着周围的敌情;如果探测到任何敌情,它就会立刻跳起来,同时把浓黑的墨汁喷射出来,并趁此机会进行进攻或防御。 门企也应当成为一只八爪鱼,主体腹心静静立在中央,将众多触角分别伸向不同领域,除了抓住主要目标客户群体的那一两条“触角”之外,其他的“触角”在目标客户群之外的领域里探索,谁又能肯定这里没有业务的产生呢?而且“触角”各自分工,并不抵触。这种捕猎方式,似乎比海虾那种“选定目标,找准恰当机会,迅速出击”的方式拥有更多的机会。 现在企业都紧盯一线城市,都力图在一线城市称王称霸,所以广告、促销、巡展等手段层出不穷,市场争夺战烽烟四起。如果我们在对这块市场的争夺时,能像八爪鱼一样合理地将一些精力很“顺便”地分配到二线、三线甚至四线市场,将一些有效的信息放射到这些区域,这些动作对争夺一线市场并不影响,但是,可能会发展众多二线及以下城市的经销商,从而使整个机体的运作更加有成效。 对木门企业而言,应合理划分不同“触腕”功能,发挥其作用,采取多渠道、多角度、多方位的方式开拓市场,充分挖掘八爪鱼的特性,建立完善的营销体系。 帝王风覆盖全国20个省、自治区、直辖市,涉及60余座城市,主要立足一线城市,巩固二线城市、发展三线城市,并辐射周边乡镇等最基本城市单位。帝王风拥有稳固的渠道开发体系,各大区经理专职负责其所辖省份的综合管理和渠道开发工作。 各终端旗舰店形成各大区的战略联盟,品牌统一VI体系的严格贯彻,终端推广的一致性和连贯性,上百个终端店形成强大的销售网络,构筑了一道坚不可破的品牌长城。 此外,帝王风还联手CCTV、中国门窗报、装饰商报等战略联盟,不断对终端市场精耕细作,制定详细和科学的品牌持续推广计划,规划品牌的长期稳固的发展体系。形成一张终端消费辐射网,不断提升品牌的终端灌输力量,在提升品牌价值的同时,更培养起品牌的美誉度和品牌的忠诚度! 帝王风就应成为这么一只八爪鱼,有韧性、有计划性、有主动进攻性,全面发动八只触腕的功能,才能在门业的浩瀚海洋中游刃有余!
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